成果行銷ＸGoogle 助攻APP海外推廣 聯運創共贏

雖然 APP 開發者都知道海外市場擁有巨大商機，但因對於海外市場熟悉度較低，時常耗費許多資源，卻無法達到預期目標。各地海外市場存在許多不容忽視的影響因素，包含：產品內容與當地文化的融合、行銷推廣策略與素材的靈活應用、產品的變現能力，以及整體營運成本與收益間的規劃策略等等，每一個環節都會影響海外推廣的成效，因此絕對需要專業團隊的協助，聯合營運，互利互惠，協助 APP 開發者共同開創海外新局！


上個月中成果行銷特別舉辦了一場線上直播課程，以一小時深度內容, 介紹一站式海外推廣營運解決方案, 希望幫助 APP 開發者從廣告投放到變現, 提升整體收益！這次課程除了有成果行銷專業的海外推廣專家線上講解之外，更由 Google APP 變現專家為大家介紹最新的廣告格式市場趨勢。滿滿一小時的豐富資訊，從廣告投放素材文案規劃製作、廣告投放策略、AdMob 廣告變現策略、Firebase 數據分析，到最重要的一站式行銷要訣等等，完整介紹如何靈活應用 Google 各項工具，整合平台、技術和數據應用策略, 讓 APP 產品從海外推廣開發、成長到獲利，都能穩定提升！


以下就為錯過直播的大家簡易摘要一下！
 

打造美觀的廣告體驗，維持用戶活躍度

 

本次由 Google 團隊分析 AdMob 變現市場趨勢，以及疫情在今年所造成的影響，除了介紹AdMob 支持的 4 種主要變現廣告格式：獎勵影片、原生、插頁、橫幅，也比較各自在主要海外推廣市場的收入和eCPM 趨勢等等。幫助大家在優化時能針對問題去做相應的策略調整，以提升收入。整體來說，獎勵影片與插頁廣告的 eCPM 收入是整體大於原生影片廣告、原生廣告以及橫幅廣告的。


成果行銷海外推廣秘訣分享，教大家正確放置廣告，將收益最大化

 

根據數據統計，95% 內購收益是由 2～6% 用戶帶來的，也就是說約 94～98 % 的人只能帶來 5% 內購收益。這其實非常可惜。因此，若我們能從大部份非內購的用戶中獲取收益，便能有效的提升 APP 總收益。而置放廣告就是其中一個很有效的做法。因此內購＋廣告這種混合式的模式，已成為大部分 APP 開發者使用的主流模式。


APP 團隊常見困境，耗費心力，不易突破

 

知道內購＋廣告的混合模式可以為 APP 帶來成功之後，許多想進行海外推廣的 APP 團隊時常有這些困擾：
 

  • 想要變現卻不熟悉廣告生態。

  • 不懂得如何推廣自家 APP 海外推廣。

  • 不知道如何優化變現項目，並兼顧用戶體驗。

  • 沒有人力實行行銷項目，降低成本提高收益。
     

上述的各種問題，不僅拖累在產品開發上拖累團隊，更無法以快速省力的方法，有效的進行海外行銷。成果行銷的一站式海外推廣營運，便是希望透過專業分工，為團隊解決上述問題，協助團隊專注在產品的優化上，並以專業的行銷策略，帶領團隊前進海外。

 

「數據」是海外推廣成功的關鍵

 

海外推廣四大關鍵包括：素材、廣告投放、變現、數據，其中又以數據為整合一站式海外推廣方案的核心關鍵，為 APP 團隊連接起一個正向的循環，從廣告投放增加用戶下載，到 APP 廣告版位規劃變現，最後採用 Firebase、GA 數據平台做即時分析優化，達成快速迭代測試的效果，找出最合適客戶 APP 的行銷模式，提升 APP 整體收益！


 

APP 素材文案規劃製作，是用戶成長最佳功臣！

 

好的文案是讓用戶認識產品的第一步，而好的素材則是讓用戶下載的關鍵！想進行文案優化，關鍵在於讓用戶快速了解 APP 的類型及特色。成果行銷以合作客戶 RuneRebirth 的文案作為案例，講解怎樣的文案能提升廣告投放引導進來的用戶下載 APP 的可能性，並減少用戶流失。

 

此外，影片是目前 APP 最常用也最有效的廣告方式，因此，製作一支好的影片也是我們在協助客戶時，會著重的其中一部分，也會協助客戶思考幾個方向，例如：

 

  • 實際遊戲畫面：讓用戶知道他們預期會玩到什麼遊戲

  • 語言版本：必須配合投遞的市場

  • 引入遊戲特色：提及遊戲的賣點，例如在影片中我們把 QTE 戰鬥的部份列出來，讓用戶了解目前市面上比較少見的戰鬥模式

  • CTA：引導用戶下載，也要讓受眾了解能在什麼市場下載遊戲

  • 時間：30秒為主，10秒定勝負法則，把最精彩的內容放在前10秒

 

而素材也需要伴隨廣告投放成效數據做分析，有可能戰鬥畫面放前面比較好、也可能角色介紹放前面比較好，這些都取決不同受眾會有不同的表現，所以建議有3-5 影片做投遞成效測試，找出哪些特定受眾對特定素材有高轉換，優化廣告投放成效。

 

多層次廣告投放策略，為海外推廣打下堅實基礎

 

要怎樣才能有效率地找到最適合的廣告形式和廣告策略？成果行銷精通多個投遞平台包含：Google Ads, Display & Video 360, Facebook, Verizon Media 和theTradeDeck 等，不僅能為APP 帶來更多的廣告投放管道，更重要的是帶來更多有價值的用戶。



 

海外推廣的廣告投放策略上透過數據回饋，快速迭代一步一步尋找效益最高的市場及受眾，小步快跑，仔細且快速進行。然而，廣告策略成功與否，還需考量新用戶所帶來的收益，只有在特定時間內帶來的收益能超過成本時，才能是成功的策略。站在 ROAS 的層面上來優化策略，假設將廣告成本上限設定為$5 美金，能為整體帶來10% 收益成長，接著嘗試將成本上限設定為$6 美金，雖然成本增加，但若在整體收益上能提升多於10% 的收益，那就應往上測試，直到找到臨界點為止。除了策略上的全流量優化，更須擴大分析到廣告投放平台，一方面壓低平台廣告成本，另一方面提升變現收益，以目前的執行項目進行比較，平均來說成效最好的是Google Display & Video 360 ， 緊接著是Google Ads 與 Facebook。



 

此外，多元且豐富的行銷策略也是一大重點，例如：多樣化的富媒體廣告格式，亦可把影片寫進Banner 中做投遞，藉由多變且極具創意的富媒體廣告格式，提升用戶注意力。而具備專業影片團隊的成果行銷，更能協助影片內容的規劃與執行，例如：洽談網紅推廣遊戲，線下活動直播推廣等，成果行銷實際執行的案例中，曾在自家的年度數據高鋒會及手游《新笑傲江湖Ｍ》發表會上，將線下舉辦的活動，透過直播訊號將畫面結合線上數位廣告 Banner 投遞到不同的媒體版位上，在短時間帶來大量觀眾，獲得十分優異的成效。



 

除了需要精細的廣告投放策略並降低投放成本外，提高變現收益也是非常重要的一環，而在變現上 AdMob 又能如何協助提升廣告收益？

 

多年累積廣告變現經驗，提升變現收益，維持優質用戶體驗

 

廣告版位規劃需力求兼顧用戶體驗同時最大化收益，搭配聯播網 SDK 打包，利用中介功能提升填充率，就可進一步提升廣告收益。在這一個環節中，成果行銷的海外推廣專家特地為大家講解了插頁廣告與獎勵廣告的比較與呈現細節。

 

首先，插頁廣告指的是 APP 界面與界面之間切換時出現的廣告，針對不同類型的 APP 則適用於不同類型的放置方式，例如：有些類型適合互動觸發式投放的插頁式廣告，以提升用戶與遊戲互動度。此外，也特地展示了插頁廣告必須特別留意的情形，以免出現違規而被封號。

 

插頁廣告特別注意項目

 

  • 應用「載入」或「退出」時，不應展示插頁廣告。

  • 應用在背景運行時（非應用環境內）展示插頁廣告，任何情況下都不要使用計時器來觸發插頁廣告展示。

  • 雙開桌面應用（嚴重違規範例 ）。

  • 插頁廣告不要突然顯示（有時候可能是因為廣告延遲加載而導致）。

 

正確實施方式

  • 廣告完全在應用環境內

  • 預加載廣告，避免廣告載入延遲

  • 自然轉換點（A B 畫面之間）

 

成果行銷的專家表示，透過數據來客觀解析可以發現，獎勵影片廣告一直都是 APP 團隊最傾向使用，且用戶接受度較高的一種廣告形式。

 

整體來看，用戶進行的內購行為與觀看獎勵式影片廣告的體驗非常相似，都是以非強迫的方式來引導使用者消費，只是付出成本不一樣，因此在規劃廣告時，合適的獎勵式影片廣告是可以兼顧用戶體驗並且提升留存以及收入的一種方式，同樣的，如同展示型廣告一樣，獎勵影片廣告也有非常多展示的方式，並且針對 APP 不同類型也有相應的廣告放置方式，例如：中重度遊戲、休閒遊戲、工具類等等，以求將效益最佳化。而在用戶體驗的流程上，獎勵式設計需注重許多細節，以保持在進行上能有連貫性，並且符合用戶的使用習慣以提升用戶與遊戲互動度。

 

獎勵廣告注意項目

  • 未經過用戶同意即播放廣告：只有當用戶明確選擇查看獎勵廣告時，系統才會投放獎勵廣告。

  • 沒有清楚的獎勵說明以及操作要求：發布商必須清晰準確地說明所要求的操作，以及完成相應操作後可獲得的應用內獎勵。

  • 獎勵無法及時提供或兌換：發布商必須提供可兌換的獎勵，並在用戶完成所要求的任務後立即向其提供獎勵。

  • 獎勵可轉換為實際貨幣：獎勵廣告不得以獎勵或其他名義提供可轉換為貨幣補償的優惠（現金/禮品卡/虛擬貨幣...）。

 

最後，獎勵式廣告收益預估也是十分重要的一環，需參考包含 DAU、RU%、IPU 與 eCPM 等等，從 AdMob 上即可取得這些評估指標，確保獎勵式廣告收益的預估及策略的優化。此外，AdMob 內建的中介服務，能把各個聯播網的來源統一透過 AdMob 來呼叫並透過 API 把數據整理在一起分析。成果行銷已完成了測試並串聯了許多知名平台的 SDK 串接，可以協助客戶可以一次完成更新，提高用戶收益。



 

Firebase 結合成果行銷線上自動化報表系統，高效完成數據應用

 

在本文的前面有提到，「數據」是海外推廣成功的關鍵，從素材、廣告投放、到變現都需要數據分析的協助以進行優化，而在數據的應用上，不能只是綜觀，還需了解細項，規劃APP 中所有事件點，並做出洞察分析，已達到全面性的了解，最終達到改善用戶流程、追踪廣告跳離、減少用戶跳出率等成效。想達到上述的效用，Google 的 Firebase 就是一個很實用的工具。

 

Firebase Analytics：基礎數據自動收集

  • 用戶群體性別、年齡。

  • 用戶群體的國家分佈。

  • 日活躍用戶數和留存。

  • 用戶與產品的互動指標：每天打開次數、每次使用時長、使用時長/用戶/天

 

Firebase 許多功能中，可以透過 AB Testing 的功能，設定不同的廣告版本，例如獎勵式廣告文案、位置、投遞受眾測試等變數來觀察各自的成效。而 Remote Config 的功能則是能讓APP 透過只埋設一次的程式碼，設定參數，就能讓行銷人員直接在 Firebase 上調整數值，自行做測試。



 

成果行銷除了運用Google各項平台技術進行數據分析之外，亦提供獨家的線上自動化報表系統，只要一個介面，就能以視覺化的方式呈現不同平台的數值表現，甚至綜合這些數值做比較跟運算，不僅協助免除整理各方平台數據的時間，更能快速了解 APP 買賣量成效，即時進行優化調整策略。

 

成果行銷一站式海外推廣模式，共同創造獲利方程式

 

成果行銷以獨家的技術優勢與多年累積的經驗，打造了一站式海外推廣模式，透過專業分工，從一開始的整體規劃討論、多元的廣告投放策略與跨平台投放技術、全方位變現規劃、到整體性的數據應用等等協助，讓 APP 開發者們只需專注在自身產品的優化上，集中火力，全方位提升海外推廣戰鬥力，將 APP 打進全新市場，稱霸海外！


 

成果行銷為亞洲首家獲得 Google 官方 Google Certified Publishing Partner (GCPP) 認證以及Google Marketing Platform Partner (GMPP) 認證雙認證的廣告代理夥伴，成立至今已有多達10 年經驗，精通Google廣告平台技術，從廣告投遞、流量變現到數據應用，以出色的行銷實力及豐富實戰經驗，為客戶提供數字廣告全面性的技術與支持，一站式解決所有海外推廣問題，為 APP 團隊創造正向循環，找出最合適客戶 APP 的行銷模式，最大限度的提升 APP 整體收益！

 

想深入了解海外推廣營運解決方案，歡迎聯絡我們：
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